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经销商协同管理解决方案

在供过于求、竞争不断加剧的市场环境中,竞争的主角,不再是单独的企业,而是由多个企业组成的供应链。企业和众多的合作伙伴一起,组成了从原材料供应、生产制造、市场分销、到终端零售的供应链群体。竞争,就发生在企业群体与其他企业群体之间。当前的竞争态势,要求企业能够驾驭、管理自己的供应链,而对于下游分销渠道结构复杂、庞大的企业来说,只有管理好自己的经销商,才能在竞争环境中稳操胜券。

但是,对经销商的管理,不仅是提供优惠的激励政策,也不仅是提供强大的宣传支持,更重要的是,通过输出管理技术协同业务行为、落实激励政策、提高整体执行力,达到稳定渠道、提升整体作战能力的目的。

经销商协同管理解决方案,就是针对企业有效管理经销商的实际业务,融合国内外先进管理经验,结合先进的网络、软件技术,为实现企业与经销商的业务协同、合作共赢提供执行保障的整体解决方案。

协同经销商管理平台针对如下问题而设计:

1) 渠道资源管理问题:随着渠道的向前拓展,企业很难把握整个渠道和网点资源,缺乏对终端的服务管理、对销量的科学预测,特别是对销售团队的管理和考核,普遍存在力不从心的问题。

2) 台账和费用管理繁琐:经销商上接厂商,下联销售网点,大量的业务往来导致对账工作繁琐,浪费双方过多的精力和时间。大量投放的促销费用既促进了产品销售,同时也带来了费用计划、执行监控和合理使用等方面的风险。

3) 市场信息管理难度大:企业普遍存在无法及时了解市场信息,对渠道信息、客户进销存信息的获取滞后、不准确等问题。

4) 绩效考核管理困难:面对激烈的市场竞争,企业迫切需要一个强大的管理工具为其提供全面、快速、准确的分析数据,如单点、单品、区域的投入产出效益分析等,以便管理层在最短时间内评估各区域、组织、人员的绩效。

方案产生的价值

本方案在管理内部资源的基础上对外部资源进行有效整合,通过四个关键业务行为协同打造和谐供应链:

◆ 消除了订单时间序列不对称、内容不对称、与订单关联的信息不对称,消除了重复劳动的混乱
◆ 真实反映渠道产品的实际运行状态,对临期产品管理、渠道库存的透明化以及计划和销售决策有重大意义
◆ 实现了市场费用过程化、透明化管理,杜绝了费用管理的黑洞,解决了审批与执行相脱离、决策信息与决策人员相脱离的问题
◆ 基于来自市场一线的动态、实时数据作出及时精准的分析,使决策准确性和决策速度大大提高。

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